Kasia (00:00.399)
si tu veux que ça marche, il faut que tu prennes ton travail au sérieux. Il faut que tu le vois comme un vrai travail. Pas juste un hobby, pas juste comme un test que tu fais pour voir si ça marche. Prends-le au sérieux, même si c'est sur une durée limitée. Voilà pourquoi le contrat de travail, c'est si beau. Tu peux te donner 6 mois ou 1 an max. On ne pas de CDI ici, mais pendant cette durée limitée, tu y vas à 100%. Vous écoutez Bien à mon compte, le podcast business et bien-être pour les indépendants qui veulent transformer leur activité.
en une source de revenus réguliers, d'impact et d'épanouissement. Je m'appelle Cassia, je suis à mon compte depuis 2009 et je suis bien placée pour savoir qu'être indépendante c'est une aventure passionnante. Mais parfois c'est aussi se sentir seul face à des défis complexes. Pouver des clients, jongler entre les projets pro et la vie perso, ou encore traverser des périodes de doute et de creux, surtout quand on est hyper sensible et cérébral comme moi. Dans ce podcast, je partage des stratégies concrètes pour se faire connaître et signer plus de clients, des outils pour calmer les ruminations et les montagnes russes émotionnelles,
ainsi que des interviews d'indépendants inspirants qui montrent les mille une façons de s'épanouir à son compte. Alors si tu veux plus de clients, plus de plaisir et plus de sécurité dans ton activité indépendante, écoute l'épisode d'aujourd'hui.
Kasia (01:17.392)
Hello, hello ! Je suis très contente de te retrouver aujourd'hui pour un nouvel épisode de podcast. Je suis en forme, je rentre de vacances, c'est canon ! Et justement, parce que c'est la rentrée, je voudrais te parler aujourd'hui du concept du contrat de travail. Alors oui, ce podcast s'adresse aux indépendants. Donc techniquement, si tu as ton compte, tu n'as pas nécessairement de contrat de travail en tant que tel. Mais s'il te plaît, reste avec moi. Même si tu es indépendant, même si tu es freelance,
Je vais te dire pourquoi tu as besoin d'un contrat de travail. Un contrat de travail, c'est un outil qui va te permettre non seulement de structurer ton temps de mais aussi tes actions et la direction de tes actions. Bien sûr que quand on est à son compte, le concept, c'est d'être libre. Et c'est là que je viens de te dire avec mes 16 ans maintenant d'expériences indépendantes que trop de liberté n'est pas forcément une bonne chose. Certes, c'est le désir d'être autonome qui est souvent préside à la décision de se lancer à son compte.
En tout cas, c'est quelque chose qui a beaucoup joué pour moi. Si tu as écouté le podcast précédent où je parlais de mon histoire, fait d'être autonome, de décider de ses projets, de pouvoir suivre ses propres rythmes ne veut pas dire que par ailleurs on n'a pas besoin d'un cadre. Et c'est exactement ce que je veux te dire dans cet épisode. Avoir trop de liberté, ça peut être désorientant. Le deuxième problème quand on est indépendant, et là aussi je parle d'expérience, de mon expérience personnelle, de l'expérience de mes clients, c'est le glissement entre
Je fais ce que je veux dans mon travail vers je ne fais que ce que je veux et je ne travaille que quand j'en ai envie est assez facile. Peut-être pas quand tu as des missions et des commandes de clients, mais justement quand tu es entre deux missions, quand ton emploi du temps est moins chargé, que tu as beaucoup de place dans ton agenda, c'est très facile de décrocher dans ces moments-là en se disant bon, puisque j'ai pas de taf, c'est comme si j'étais au chômage technique. Et c'est assez facile d'appliquer ça à toutes les tâches qui ne nous plaisent pas. Les trucs qui nous plaisent.
ou les trucs qu'on sait déjà faire. Ok, ça on veut bien bosser dessus, même les gens n'ont pas envie. Mais les tâches où on se sent plus en difficulté, celles-ci, si tu ne te donnes pas un cadre clair, il a de fortes chances que tu les repousses de semaine en semaine et qu'au bout de plusieurs mois rien n'est avancé. Sous prétexte que tu n'étais pas dans le mood ou que c'était pas le bon moment. Enfin, il a un autre problème d'être à son compte et d'être en théorie libre de son temps, c'est que, aux yeux du monde entier, et parfois même à tes propres yeux,
Kasia (03:46.038)
Cela veut dire que tu es disponible pour tout le monde à n'importe quel moment. C'est de se dire, parce que je suis à mon compte, je peux bosser quand je veux. Et donc si une copine me propose d'aller déjeuner un midi, je peux dire oui, puisque je peux bosser un peu plus tard. Ou, comme ça peut arriver aussi parfois, si on a une course à faire, un truc administratif à régler, on s'en occupe. Parce que nous on est dispo, nous on est à la maison, et nous on est libre et on peut bosser plus tard quand on veut. Sauf que ça c'est la théorie.
C'est un mythe que de se dire qu'on peut travailler avec la même intensité, qu'il soit 8 heures du matin ou 22 heures du soir. Même les meilleurs d'entre nous ont entre 4 à 6 heures de temps de cerveau disponible pour les tâches vraiment complexes. Je le vois aussi sincèrement internalisé par mes clientes quand elles me disent, ben oui, mais en fait, c'est vrai que je peux changer mon emploi du temps. C'est vrai que je peux bouger une case et que je peux rattraper plus tard. Mais en suivant ce principe, on se retrouve avec des semaines qui sont de véritables gruyères truffées de trous.
de demi-journée à moitié complète, et à la fin du mois, a l'impression qu'il pas grand-chose qui avancé, qu'on n'a pas vraiment bossé, et c'est pas complètement faux. Pour toutes ces raisons, structurer ton temps de travail est vraiment essentiel, même si tu as ton compte. Poser un cadre de travail, ce n'est pas seulement te dire de quelle heure à quelle heure tu vas travailler, mais aussi sur quoi tu vas travailler. Quel est le big project ? Au-delà de, il me faut des clients, il faut que je développe mon business, d'accord ? Mais qu'est-ce que ça veut dire concrètement ?
Et c'est là-dessus que je t'introduis mon concept de contrat de travail pour indépendants. Je ne te parle pas forcément d'un contrat de travail où tu te rémunères, quoique ça pourrait être le cas. Tu peux te verser un salaire en tant que dirigeant de ta SASU par exemple. Et parce que tu connais le montant de tes charges et de ce que tu dois gagner pour te verser un salaire, automatiquement ça te donne un contrat moral de chiffre d'affaires. Mais ce n'est pas forcément ce dont je te parle ici. Je te parle de quelque chose qui est symbolique. C'est-à-dire que c'est un contrat de travail mais que tu ne pas envoyer à l'URSAAF, c'est ça que je veux dire, mais qui va néanmoins
être écrit quelque part, va être imprimé et signé de ta main afin de marquer ton engagement concret envers ton projet. Parce que quand on se lance, on a beau dire, oui j'y vais à fond, je suis déterminée, je veux trop que ça marche. Dans les faits de ce que j'ai pu observer, beaucoup de gens se lancent avec ce mode un peu timide de un pied dedans, un pied dehors. C'est à dire, bon j'y vais, je teste parce que j'ai rien à perdre. Sous-entendu, j'ai mes indemnités chômage, j'ai eu mon indemnité de licenciement, donc je suis tranquille pour un an ou deux.
Kasia (06:11.856)
Mais bon, si ça marche pas, je reviendrai dans le salariat. Et du coup, c'est ça aussi qui fait qu'on se donne pas réellement à fond. Et ne pas se donner à fond, ça ne veut pas dire que tu travailles pas. Ça veut dire, pour reprendre cette idée du se donner à 100 % que j'ai développé dans un autre podcast, que face à un obstacle, on a tendance à partir un peu mode passif et un peu défaitiste. Bon ben voilà, j'aurais tenté. J'aurais essayé de faire un truc, ça n'a pas marché, mais j'ai l'esprit tranquille, je sais que j'ai tout donné. Sauf que non, on le sait, toi et moi.
tu n'as pas à tout donner. Même si dans notre état d'esprit, on se dit non mais je vais à fond, je suis déterminée, je veux que ça marche. OK, OK. Qu'est-ce qu'on dit et il ce qu'on fait. J'ai plein de clients qui me disent non mais moi j'y crois à fond et puis je leur demande de me montrer leur emploi du temps. Si je compte le nombre d'heures réelles pendant lesquelles elles ont travaillé sur leur business, je vois du 8 heures par semaine, du 10 heures par semaine, du 12 heures par semaine. Je ne pas qu'il faut nécessairement travailler 40 heures par semaine.
Mais je pense qu'il faut mettre en corrélation le temps investi et aussi la qualité des activités qu'on a choisi d'investir et les résultats qu'on obtient. Et là-dessus, crois que Instagram et YouTube nous ont un peu vendu du rêve avec du 10K par mois en travaillant 4 heures par semaine. Mais la réalité, c'est que c'est difficile de générer 60 000, 100 000, 200 000 euros par an en travaillant que quelques heures par ci par là. Évidemment qu'il des personnes qui arrivent, mais ces personnes-là devraient être considérées comme l'exception.
presque une anomalie et pas du tout comme la règle. En général, ce sont quand même des business model qui ne sont pas pérennes, qui exploitent une faille du marché, une faille juridique ou pendant un temps une certaine pratique et permises. On l'a vu beaucoup avec le dropshipping, exemple, le business à un moment des têtes oreilles en soi, où techniquement on peut trouver ça sur AliExpress pour 4,49€ et voir ensuite le même produit revendu, alors complètement repackagé, avec un nouveau branding, une communication très léchée.
vendu 10-15 fois plus. Sauf que les gens, au bout d'un moment, ils s'en rendent compte. Donc en fait, oui, parfois on peut faire un hold-up si on est positionné au bon moment, bon endroit, mais ce genre de marché, ce n'est pas pérenne. Si ton objectif, c'est d'être indépendant, d'en vivre et de durer, tôt ou tard, il va falloir trouver un autre mode de fonctionnement. Et certes, le fait de faire plein de trucs, n'est jamais une garantie de résultat. Néanmoins, le principe opérationnel que je te propose d'adopter, c'est que plus tu t'investis, plus tu as de résultats.
Kasia (08:39.884)
Le concept du contrat de travail, c'est que tu vas t'engager sur une certaine durée. Tu peux aller de trois mois, six mois, un an, ou que tu vas traiter ton business comme un job. Tu vas lister aussi toutes les fonctions que tu occupes dans ta boîte, même si celle-ci n'est pas encore créée. Dans ma boîte, j'ai une fonction technicienne qui est celle de coach. Je suis également créatrice de contenu. Je suis également commerciale. Je suis assistante administrative et j'ai aussi un rôle de consultante stratégique.
Et donc, si je suis coach, mais qu'en même temps je suis créatrice de contenu, assistante administrative et commerciale, ça veut dire nécessairement que je ne peux coacher que certains jours et qu'il faut que je réserve des plages de travail pour mes autres fonctions. Donc tu vas littéralement décider de comment va se structurer ta semaine. Combien d'heures tu veux et combien d'heures tu peux travailler sur ton business. Il y a des situations variées. Parfois, on peut avoir un job salarié et développer son travail à part.
On peut aussi être remer au foyer et lancer une activité entre deux siestes et entre deux sorties à l'école. Donc tu vas poser les jours où tu travailles. Quelle est ta journée standard ? A quelle heure tu commences à travailler et à quelle heure tu estimes que ta journée se termine ? Et moi ça me va si tu veux, si tu décides le mercredi je suis avec les enfants ou tel jour je vais prendre ma matinée par contre je bosser un peu plus tard le soir. J'ai pas de problème avec ça, à partir du moment où c'est clairement posé. Et tant que tu y es, pose aussi tes vacances. Quand est-ce que tu vas faire des breaks ?
même si tu ne connais absolument pas la destination de tes vacances, pose une date, pose une semaine ou deux d'une période à laquelle tu es susceptible de prendre un peu de temps off. Indique ta rémunération souhaitée. Quelle rémunération te paraît très cohérente et déjà qui te permettrait d'en vivre ? Même si tu n'atteins pas ce niveau de rémunération tout de suite, ça va te permettre de mesurer le chemin qui reste à parcourir et donc l'effort commercial ou l'effort de communication qui doit être déployé. Donc quand tu as la durée
le nombre de jours travaillés, tes créneaux de vacances et ta rémunération souhaitée. Tu vas te donner aussi du coup tes objectifs sur l'année, si c'est un contrat d'un an ou sur le trimestre si c'est un contrat de trois mois. Qui peut être un objectif de chiffre d'affaires réalisé, mais ça peut être aussi un projet qui peut être de créer une offre, écrire un livre. Ça aussi, ça peut rentrer dans le cadre de ton contrat de travail. Et une fois que tu as tout ça qui est posé noir sur blanc, bien il ne te reste plus qu'à le signer. À le signer, à l'imprimer.
Kasia (10:59.12)
à l'encadrer si tu veux, mais à le poser sur ton bureau où tu pourras le voir régulièrement. Quand tu as ce contrat de travail qui est signé, tu ne pourras plus dire « je ne pas quoi faire, cette semaine c'est un peu lent, il n'y a pas énormément de travail donc je vais lever le pied ». bien non, parce qu'il suffira de relire ton contrat pour voir où est-ce que tu en es par rapport à ton objectif. Pareil, si tu fais partie de ces personnes qui ont 10 000 idées à la minute, ton contrat de travail peut aussi te permettre de cadrer tout ça.
Est-ce que cette idée va me permettre d'atteindre mon objectif ou est-ce que je me lance dans un tout autre chantier qui n'a rien à voir ? Au moment où tu prends la décision de poser un objectif, surtout si tu utilises la méthode SMART, c'est-à-dire en te donnant un objectif qui est spécifique, mesurable, atteignable, réaliste et défini dans le temps, cela vient de la partie de toi qui est capable de réfléchir, de se projeter, de prendre du recul par rapport au moment présent, ce qu'on appelle le cortex préfrontal.
Mais quand tu ne fais que chasser une idée après l'autre, tu es dans le système de la dopamine et de la récompense. Puisque une nouvelle idée t'excite et du coup tu vas suivre ta nouvelle idée et tu abandonnes celle que tu étais en train de développer parce qu'elle t'intéresse moins. Sauf que ton idée qui t'intéresse moins, elle n'est pas forcément moins viable. C'est juste que peut-être il faut que tu t'y prennes autrement ou peut-être qu'il faut que tu testes autre chose. Un autre bénéfice du contrat de travail, c'est de mettre en cohérence ce que tu t'étais engagé à faire, l'objectif que tu t'étais donné et ce que tu as réalisé.
Par exemple, tu t'es donné un objectif de 60K en travaillant 32 heures par semaine, mais que quand tu fais le bilan, tu te rends compte que tu as fait 20K en travaillant 10-12 heures par semaine, tu pourras plus te dire que le marché est saturé, que c'est trop dur, que je ne sais pas comment m'y prendre. Non, tu auras la vérité factuelle que par rapport à l'énergie fournie, par rapport à ce que j'ai investi, voilà ce que j'ai récupéré. Et ce n'est pas un outil qu'on utilise contre soi pour se juger, pour se dire qu'on a fait du mauvais travail.
C'est juste quelque chose pour nous aider à lire une situation. En soi, toutes les idées sont bonnes. Ce qui compte, c'est l'exécution. Beaucoup de gens adorent l'aspect créatif, l'aspect stratégique, l'aspect brainstorming. Et on aime un petit peu moins. Peut-être que je m'avance, peut-être que je parle un peu trop pour moi. Mais je dirais que ça ne nous produit pas le même kiff quand il s'agit d'exécuter notre plan d'action et de créer les posts Instagram, d'aller aux événements de networking. Tu vois ce que je veux dire ? Je pense que ça nous donne...
Kasia (13:20.936)
plus de gratification, de s'imaginer comme la personne qui va pouvoir faire ça, que de réellement le faire jour après jour. Je suis convaincue que le succès quand tu es indépendant, c'est aussi de devenir un bon exécutant. Un bon exécutant pour tes clients et donc de faire pour ceux qui t'ont demandé, mais aussi un bon exécutant de ta propre stratégie. Une stratégie, ne se change pas tous les trois jours. Moi, je travaille sur des cycles de trois mois. Donc pendant trois mois, je vais déployer une seule stratégie et parfois c'est même plus long. Parce que si toutes les semaines tu changes de stratégie,
tu ne sais pas ce qui marche, tu ne te laisses même pas le temps de vraiment bien exécuter l'idée. Et on a besoin de ces répétitions parce qu'au début ça va pas être super fluide. Tu vas, par exemple, créer du contenu Instagram et te rendre compte que le message passe pas. Mais plutôt que de changer d'idée, tu vas questionner l'exécution de ton idée. Est-ce que le thème de ton dernier reel était vraiment porteur ? Est-ce que le visuel que tu as choisi pour parler de ta dernière offre évoquait vraiment une émotion ? Tu vois, tu vas pouvoir rentrer dans un niveau de sophistication et de compréhension beaucoup plus fin.
de tes propres actions quand tu t'engages envers un seul objectif plutôt que quand tu te donnes le choix de changer tous les quatre matins. Et si tu adoptes cet outil qui est le contrat travail, tu vas te rendre compte de tout ça. Tu vas te rendre compte que le problème ce n'est pas le marché, que ce n'est pas ton offre. C'est toi qui ne marche pas. C'est toi. À ce jour, j'ai accompagné des dizaines d'indépendants soit à revoir complètement leur business model, soit à construire leur offre, soit à sortir des cycles de 2 3 K par mois pour passer vraiment au-dessus.
et systématiquement je peux te garantir. Les business qui t'aillèrent, ce ne sont pas ceux qui font 40 heures par semaine. Si tu bosses 35 heures par semaine, toutes les semaines, avec les vacances que tu t'agordes, mais en gros sur toute une année, tu vas avoir du travail, tu vas avoir des clients. Ceux de mes clients qui me disent j'ai pas atteint mes objectifs de ce mois-ci, ce sont ceux qui ne traquent pas leur temps et qui ne se rendent pas compte, par exemple, que toute la semaine dernière ils n'ont bossé que deux heures sur leur business. Parce que bosser sur ton business, ce n'est pas la même chose que de penser à ton business.
C'est-à-dire que tu peux angoisser toute la semaine à te dire, là là, il vraiment que je rentre des clients, je n'ai pas eu beaucoup d'activités le mois dernier, il faut que fasse quelque chose. Mais y penser, ce n'est pas la même chose que de décrocher ton téléphone et d'aller appeler des entreprises pour te présenter, pour proposer ton offre B2B. Ou ce n'est pas la même chose que de faire un live Instagram où tu te présentes et où tu expliques comment tu aides concrètement les gens. C'est toi qui ne vas pas jusqu'au bout de tes stratégies. C'est toi qui ne vas pas jusqu'au bout de tes idées. C'est toi qui te décourage beaucoup trop tôt.
Kasia (15:48.912)
C'est toi qui change d'idée tous les quatre matins et c'est toi tout simplement qui arrête d'y croire alors que tu es au milieu du guet, à cet endroit le plus inconfortable où effectivement tu ne vois pas encore le résultat tangible, tu n'as aucune garantie. Mais si tu t'arrêtes là, tout ce que tu auras fait par le passé, ça servira un petit peu à rien. Et à nouveau si je le dis, c'est parce que j'ai envie que ça marche pour toi. J'ai envie qu'en France, les indépendants vivent mieux de leur travail et surtout les femmes. Parce que c'est important pour moi qu'une femme puisse subvenir à ses propres besoins, soit indépendante financièrement.
Et si tu veux que ça marche, il faut que tu prennes ton travail au sérieux. Il faut que tu le vois comme un vrai travail. Pas juste un hobby, pas juste comme un test que tu fais pour voir si ça marche. Prends-le au sérieux, même si c'est sur une durée limitée. Voilà pourquoi le contrat de travail c'est si beau. Tu peux te donner 6 mois ou 1 an max. On ne pas de CDI ici, mais pendant cette durée limitée, tu y vas à 100%. Quand tu prends ton travail au sérieux, quand tu considères que ton business en développement c'est un vrai travail, et bien quand ta copine t'appelle pour te proposer un déjeuner,
tu lui dis je suis désolée mais j'ai du travail et tu lui propose un autre jour. Et quand tu as cette tâche administrative qui te pend au nez et tu dis bon après tout j'ai un moment libre je vais la faire, c'est comme ce bouton tu vois que tu as envie d'éclater, bah non tu n'y touches pas, tu le laisses être là et puis à un moment il va disparaître parce que tu as d'autres choses à faire pendant ce temps là. Et tu sais ça peut même t'aider dans les situations commerciales. Quand tu vois ton business comme une entité à part, beaucoup de gens qui disent ne pas aimer vendre n'aiment pas vendre quand il s'agit d'eux-mêmes.
Mais quand il s'agit de vendre pour quelqu'un d'autre, pour une association, pour une amie ou même pour un employeur, là il y a beaucoup moins de problèmes. Là il n'y a plus de drama, il a plus de shame, il n'y a plus de « j'ose pas » parce que ça devient juste la fonction pour laquelle je suis payée. Bien sûr, ton business c'est pareil. Ton business, même s'il porte ton nom, c'est une entité qui existe en dehors de toi, au service de laquelle tu te mets. Et ce pas à ton business de bosser pour toi. En tout cas dans un premier temps quand tu le lances, c'est toi qui bosse pour ton business.
Et même si ça a saoule de le reconnaître, c'est dans l'ordre des choses. Ce qui va te permettre de lever le pied, d'embaucher des gens, d'augmenter ta rémunération, c'est d'avoir fait ce travail d'investissement. Et une dernière chose en lien avec le contrat de travail, c'est précise aussi où tu vas travailler. Ton travail mérite un vrai espace. Tout le monde n'a pas un bureau chez soi ou une pièce à part qu'on pourrait transformer en bureau, mais il faut qu'à minima, il y ait chez toi un espace dont la fonction puisse être ton travail.
Kasia (18:17.113)
où tu peux te concentrer et si ce n'est pas possible chez toi, je t'invite à explorer des solutions alternatives comme d'aller travailler en coworking. n'es même pas obligé de prendre un bureau à l'année, tu peux simplement faire des journées de décès régulièrement dans les coworking autour de toi. Renseigne-toi dans ta mairie s'il n'y a pas des salles associatives qui sont ouvertes au public, dans les bibliothèques municipales. Alors je suis d'accord, les horaires ne se calent pas forcément sur une journée de travail, mais enfin ça fait quand des lieux au travailler. Il y a les cafés, il a aussi les coworking entre amis.
ou régulièrement on s'invite les uns chez les autres pour travailler ensemble. Bref, il a plein de solutions. Si tu rentres de vacances, si c'est la semaine où tu reprends officiellement le chemin du travail, ça peut être ta première activité de rentrée, c'est de décrire ce contrat de travail. Ça ne devrait pas te prendre plus de aller entre 30 et 45 minutes, c'est le max. Entre nous, tu peux même t'aider de t'acheter des pétés. Mais commence par définir ton cadre de travail dans tous les sens du terme. Tes missions, tes horaires, tes objectifs.
ta rémunération et les lieux physiques où tu vas travailler. C'est symbolique mais cet outil a le pouvoir de vraiment changer ton année. Écris-moi sur Instagram pour me dire comment ça se passe. Je suis sur Insta bien à mon compte. Voilà pour mon petit laus passionné de la rentrée. Je te souhaite une excellente semaine. Prends bien soin de toi et de ton business.
Kasia (19:40.793)
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Je te dis à très bientôt pour un nouvel épisode et d'ici là, prends bien soin de toi et de ton business.
