Kasia (00:00.494)
Tu vois, quand tu définis ta raison d'être, ça te donne vraiment un ancrage dans les moments difficiles. Ta raison d'être devient une source de motivation quand l'enthousiasme naturel des débuts s'est petit peu évaporé. Vous écoutez Bien à mon compte, le podcast business et bien-être pour les indépendants qui veulent transformer leur activité en une source de revenus réguliers, d'impact et d'épanouissement. Je m'appelle Cassia, je suis à mon compte depuis 2009 et je suis bien placée pour savoir qu'être indépendant, c'est une aventure passionnante.
Mais parfois, c'est aussi se sentir seul face à des défis complexes. Trouver des clients, jongler entre les projets pro et la vie perso, ou encore traverser des périodes de doute et de creux, surtout quand on est hyper sensible et cérébral comme moi. Dans ce podcast, je partage des stratégies concrètes pour se faire connaître et signer plus de clients, des outils pour calmer les ruminations et les montagnes russes émotionnelles, ainsi que des interviews d'indépendants inspirants qui montrent les mille une façons de s'épanouir à son compte. Alors, si tu veux plus de clients, plus de plaisir et plus de sécurité dans ton activité indépendante,
écoute l'épisode d'aujourd'hui.
Kasia (01:06.288)
Dis-moi, c'est quoi ta raison d'être ? Enfin pas ta raison d'être d'individu, mais la raison d'être de ton activité. Parce que si la réponse est gagner de l'argent, tu passes à côté de quelque chose d'important. Dans l'épisode d'aujourd'hui, va parler de deux concepts qui sont parfois confondus mais qui ne sont pas tout à fait les mêmes. La raison d'être et le mission statement. Ou la déclaration de mission, si tu préfères en bon français. La raison d'être de ton business, c'est le pourquoi profond de ton activité.
C'est ce qui te pousse à te lever le matin, même quand c'est difficile, même quand tu n'as pas de résultat immédiat. C'est une vision, une ambition qui va bien au-delà de la réalité dans laquelle tu vis et qui va au-delà de ce que tu vends. Le mission statement, c'est la traduction opérationnelle de cette raison d'être. C'est la petite phrase qui synthétise ce pourquoi en une mission claire et concrète et au passage que tu vas pouvoir mettre dans l'abio de ton Instagram, sur ton site web, dans ta signature mail et partout où tu le souhaites.
Donc une analogie ce serait de dire que ta raison d'être c'est le moteur et ton mission statement c'est le GPS. Je te donner un exemple, je pense à l'Occitane. La raison d'être c'est de valoriser le patrimoine natural de Provence et les artisans locaux. Et la traduction opérationnelle de cette raison d'être c'est de vendre des produits de beauté made in Provence tout en favorisant un commerce éthique et durable. Est-ce que c'est vraiment essentiel de réfléchir à tout ça ? Et bien ma réponse est oui quand même. Parce que ta raison d'être c'est ce qui va donner du sens à ce que tu fais.
au-delà de la dimension gagner de l'argent et te faire plaisir. Quand tu as raison d'être indéfini, ça te permet d'avoir un mission statement clair et donc d'avoir un outil de communication puissant. Donc est-ce que j'ai besoin vraiment d'un mission statement quand je me lance, quand je démarre ? bien oui, même si tu n'as pas encore eu de clients. Chancer ton business, c'est un petit peu comme commencer une relation amoureuse. Au début, tu es porté par les émotions, par l'excitation, par la découverte et la nouveauté.
et aussi par le désir d'être à ton compte, d'être libre de ton temps, de gagner autant d'argent que tu en es capable et de faire quelque chose qui te plaît. Pour moi, c'est l'équivalent dans la relation amoureuse de « j'ai envie d'être avec cette personne parce qu'elle m'attire physiquement, parce qu'on s'entend bien ». C'est un bon point de départ, mais si on veut que ça dure, il faut quand même qu'on ait des valeurs similaires, qu'on ait peut-être un projet, une vision commune. Parce qu'il y aura des jours forcément où tu seras en colère, où tu auras des doutes. S'il n'y a pas à ce moment-là quelque chose de plus fort qui te relie à la personne,
Kasia (03:28.943)
il y a des chances que ça mette en péril la relation. Et c'est un petit peu la même chose avec ton activité. Si ta raison d'être n'est pas suffisamment forte, ou si c'est seulement de gagner de l'argent, je te garantis qu'il y aura un moment où tu diras, il a d'autres façons de gagner de l'argent que de faire ça. Tu vas te poser des questions sur pourquoi je fais ça ? Est-ce que c'était une bonne idée ? À quoi bon me donner tout ce mal ? Tu vois, quand tu définis ta raison d'être, ça te donne vraiment un ancrage dans les moments difficiles. Ta raison d'être devient une source de motivation.
quand l'enthousiasme naturel des débuts s'est petit peu évaporé. Deuxième raison, c'est que ta raison d'être devient ensuite un guide pour toutes les décisions que tu prends. Et quand on est à son compte, on a énormément de décisions à prendre. Qu'est-ce que je poste ? À quel moment ? Comment je parle de mon oeuvre ? Comment je gère cette cliente ? Qu'est-ce que je réponds à cet email qui me propose une opportunité ? Comment je fais connaître mon produit sur tel marché ? Tu vois, tu es tout temps en train de réfléchir à comment tu vas faire les choses, à te poser des questions.
Si tu peux simplifier ce processus en adoptant un guide ou un principe qui te permet de les prendre à l'avance, ça va vraiment alléger ta charge mentale. Est-ce que ce partenariat est aligné avec ma mission ? Oui, alors go ! Est-ce que cette nouvelle offre, sert ma mission ? Non, pas vraiment. Eh bien, je vais dire non, même si c'est alléchant. Moi, ma raison d'être, c'est d'aider les femmes à devenir financièrement indépendantes. Et mon mission statement, c'est que j'apprends aux indépendantes à se vendre, à vendre leurs prestations, à vendre leurs produits.
et régulièrement j'ai envie de lancer des programmes qui n'ont rien à voir avec ça. Un programme sur les relations, sur l'anxiété amoureuse, ce genre de choses. Honnêtement, je pense que je pourrais le vendre, mais ça ne correspond pas à ma raison d'être. Ma raison d'être ce n'est pas d'aider les femmes à être plus heureuses dans leur vie amoureuse. C'est d'aider les femmes à gagner plus d'argent. Cette raison d'être, je la partage avec d'autres coaches, avec d'autres personnes, mais qui auront peut-être un mission statement différent. Il y a des personnes qui le font par exemple à travers un coaching sur les investissements, sur la finance.
avec des personnes qui sont plus instruites et sachantes sur ce sujet. tu suis des comptes comme Les Glorieuses ou Plan Cache qui sont vraiment des super sources d'informations, je te recommande de t'abonner à leur compte. Mais c'est pas mon mission statement, donc je vais pas aller sur ce terrain là. Si ton mission statement et ta raison d'être ne sont pas clairement définis, tu risques de passer ton temps à aller d'idée en idée au fur et mesure de ton inspiration. Et j'avoue, pour certains, ça fonctionne bien. Mais on peut aussi se perdre là-dedans.
Kasia (05:50.039)
On peut perdre son audience qui ne comprend pas pourquoi un jour tu vends ça et le lendemain tu vends autre chose. Donc jusque là, ta raison d'être c'est ton pourquoi profond qui te sort aussi du lit les jours où t'as pas envie de te bouger. C'est ce qui te permet de prendre des décisions rationnelles et stratégiques dans ton activité. Mais c'est aussi un super outil de communication. Parce que en fait, la façon dont tu te présentes quand on va te demander et toi qui tu es, qu'est que tu fais, et bien tu vas pouvoir insérer ton mission statement.
Par exemple, il y a quelques semaines, j'ai reçu Moïra Krescitescu, une créatrice de mode à Paris, et sa raison d'être, c'est de rendre la mode plus écologique, plus durable et plus inclusive. Son mission statement, c'est de proposer des robes écoresponsables, zéro déchet et made in Paris à l'allocation. Et ça, va pouvoir le mettre sur sa buée Instagram, dans sa signature mail. Ton mission statement, c'est aussi un super outil de communication qui clarifie ce que tu fais, qui te donne un axe différenciant.
et qui te permet d'être positionné facilement par ton audience, par tes clients, dans la gamme de produits de prestataires disponibles. Et au passage, quand tu communiques avec tes valeurs, c'est aussi un point de contact avec les gens autour de toi. Ça peut être des valeurs sociales et sociétales, de type l'écologie, l'inclusivité, mais une valeur, peut être aussi un mode de vie. Pour peu que tu tombes sur quelqu'un qui partage tes valeurs, ça va être un point de rencontre. Et donc, si tu te rappelles de mes épisodes précédents, on ne fait pas affaire avec des inconnus.
On achète ou on travaille avec des gens qu'on connaît, qu'on apprécie et en qui on a confiance. J'espère t'avoir convaincu que ça mérite vraiment de te poser une petite heure et de réfléchir à quelle est ta raison d'être. D'ailleurs, si tu es en d'écouter ce podcast, je t'invite à prendre un cahier et un crayon pour le faire enlaver avec moi. Pour identifier ta raison d'être, tu vas te poser la question suivante. Pourquoi je fais ce que je fais ? Si c'est pas pour gagner de l'argent et c'est pas pour me faire plaisir,
Pourquoi ça vaudrait le coup pour moi de le faire quand même ? Attention, je ne pas en train de te dire qu'il faut que tu deviennes une ONG ou une association à but non lucratif et que tu arrêtes de facturer. Ce n'est pas du tout ce que je dis. Je te demande juste quelle serait ta récompense qui te donne un sentiment de plénitude, de satisfaction ? Si ce n'était pas l'argent, ce serait quoi ? Qu'est-ce qui serait assez fort pour te faire sortir du lit, même les jours où tu as juste envie de te planquer ?
Kasia (08:15.599)
Une variante de cette question, ça pourrait être pourquoi cette modalité-là en particulier ? Par exemple, je reviens à moi, désolé, c'est mon podcast, donc je parle un peu de moi forcément. Ma raison d'être, c'est d'aider les femmes à être financièrement indépendantes. C'est vrai que je pourrais le faire sous une autre modalité. Mais la raison pour laquelle j'ai choisi le coaching sur la vente et le commercial, c'est parce que je pense que la vente, c'est une compétence fondamentale et essentielle. Quand on sait vendre, on sait vendre dans n'importe quel domaine et n'importe quel produit.
Donc même si demain tu changes d'activité, tu lances un nouveau business ou même tu retournes travailler en entreprise, tu vas garder ces compétences-là avec toi. Et un autre effet qui se coule du fait d'avoir un mission statement, que j'ai pas précisé plus tôt mais qui est fait intéressant, c'est que ça t'aide aussi à te remettre dans l'énergie de service. Dans un des podcasts précédents, je parlais de cette énergie de service qui est le meilleur antidote au syndrome de l'imposteur, à la peur de se vendre. Quand je me connecte à ma raison d'être, je n'ai pas peur de saouler.
Je n'ai pas peur de déranger. Je n'ai pas peur de frapper à des portes pour dire tu sais que tu n'es pas obligé de te contenter du SMIC quand tu es à ton compte, que tu peux gagner beaucoup plus à condition d'accepter de t'exposer davantage. J'ai vraiment le sentiment authentique que c'est dans l'intérêt de la personne pour moi de répéter ce message. Un autre exercice que tu peux faire pour définir ta mission, ton mission statement et ta raison d'être, c'est de réfléchir à l'impact que ta prestation, ton service ou ton produit a sur la vie des gens. Qu'est-ce que tu leur offres
En plus du bénéfice tangible, qu'est-ce que tu leur offres comme bénéfice immatériel, émotionnel et long terme ? Je prends l'exemple d'un coach fitness. Les résultats tangibles que tu achètes quand tu fais un coaching fitness, c'est soit de la perte de poids, soit une performance sportive, soit la transformation aussi de ton corps, l'acquisition de muscles. Ça, c'est ce qui est tangible. Mais le bénéfice émotionnel, c'est aussi de devenir quelqu'un qui va à la salle de sport régulièrement. En investissant dans un coaching sportif, tu prolonges aussi ta durée vie en bonne santé.
Tu le fais pas juste pour ton moi d'aujourd'hui, tu le fais aussi pour pouvoir jouer avec tes petits enfants à 80 ans. Donc voilà aussi une forme de raison d'être pour les coaches sportifs. Et bien sûr, une troisième façon de définir ta raison d'être et ton mission statement, c'est de travailler avec quelqu'un qui t'aide à la définir. Tu peux faire ça avec tes amis, avec des gens qui te connaissent, leur soumettre un petit peu ce que tu fais et leur demander comment ils te perçoivent, qu'est-ce qu'ils voient de ta mission. Ça peut donner des idées, mais tu peux aussi travailler avec une experte en communication.
Kasia (10:40.815)
qui va te poser les bonnes questions pour faire apparaître les bonnes réponses et aussi partager avec toi sa lecture professionnelle. Une fois que tu as rempli ta feuille de papier, tu as des bouts de réponse, des mots-clés qui ressortent, des valeurs, etc. Tu vas les synthétiser. Ma raison pour laquelle je le fais même quand c'est dur, même quand c'est difficile, même quand je ne gagne pas d'argent, c'est que... Et là tu écris ta réponse. Puis voilà ce que je fais. J'aide les à réaliser ceci ou cela.
Et une fois que tu as ton mission statement, bien tu vas le pluger dans tes postes Instagram, dans ta newsletter, dans tes offres, sur ton LinkedIn, pourquoi pas même dans ta signature mail. Parce que tu l'as bien compris, c'est bien d'avoir des outils de communication, mais les outils de communication ne fonctionnent que si tu les rends visibles. Et justement, sache que j'organise un challenge visibilité du 9 au 20 juin 2025 qui va porter cette année sur la vidéo. pendant 15 jours, enfin 10 jours.
puisque les week-ends ont fait une relâche, tu vas communiquer tous les jours un format vidéo sur les plateformes de ton choix. Ce challenge est gratuit, il est en groupe et il sera vraiment fun. Pour connaître les détails, va sur mon site www.bienamoncontre.com slash challenge et je te donnerai rendez-vous pour notre lancement qui aura lieu lundi 9 juin à midi. Voilà, il ne me reste plus qu'à te souhaiter une bonne semaine. Prends bien soin de toi et de ton business.
Kasia (12:10.287)
Pour encore plus de coaching, business et bien-être, abonne-toi à ma newsletter sur www.bienamoncont.com slash podcast. C'est là que je partage des stratégies et des ressources exclusives pour t'aider à prospérer. Et si tu veux aller encore plus loin et mettre ces stratégies en application, découvre Glow Up, mon programme d'accompagnement individuel, où on travaillera ensemble pour poser ou consolider les bases d'un business aligné, épanouissant et surtout rentable. Toutes les infos sont sur mon site www.bienamoncont.com
Je te dis à très bientôt pour un nouvel épisode et d'ici là, prends bien soin de toi et de ton business.
