Kasia (00:00.16)
tout le monde ne part pas en vacances en été, où tout le monde ne part pas les deux mois en entier. Il a plein de gens qui sont comme des lions en cage, pour qui l'été ça correspond aussi à un pic d'énergie. Ils ont envie de faire des choses, ils ont envie de lancer des projets, et c'est frustrant parfois qu'au moment où on a ce pic d'énergie, c'est le moment des vacances. Et à l'inverse, les moments où on a envie physiologiquement de se reposer et d'hiberner, c'est-à-dire, tu vois, fin décembre début janvier,
C'est là qu'on nous demande d'être ultra productifs.
Vous écoutez Bien à mon compte, le podcast business et bien-être pour les indépendants qui veulent transformer leur activité en une source de revenus réguliers, d'impact et d'épanouissement. Je m'appelle Kasia, je suis à mon compte depuis 2009 et je suis bien placée pour savoir qu'être indépendant c'est une aventure passionnante. Mais parfois c'est aussi se sentir seul face à des défis complexes. des clients, jongler entre les projets pro et la vie perso, ou encore traverser des périodes de doute et de creux, surtout quand on est hyper sensible et cérébral comme moi.
Dans ce podcast, je partage des stratégies concrètes pour se faire connaître et signer plus de clients, des outils pour calmer les ruminations et les montagnes russes émotionnelles, ainsi que des interviews d'indépendants inspirants qui montrent les mille une façons de s'épanouir à son compte. Alors si tu veux plus de clients, plus de plaisir et plus de sécurité dans ton activité indépendante, écoute l'épisode d'aujourd'hui.
Kasia (01:26.74)
Bonjour et bienvenue dans un nouvel épisode de Bien à mon compte. Ça y est, l'été a démarré avec ses longues soirées, ses barbecues et ses canicules, sans oublier les orages. Et figure-toi que c'est également le sujet de l'épisode de cette semaine. Quand je te dis été, à quoi associes-tu l'été dans ton activité indépendante, dans ton business ? Est-ce que pour toi c'est une période qui est calme
où tu vas pouvoir lever le pied et te détendre ? Est-ce que c'est une période angoissante et stressante parce qu'il y a moins de travail et que tu angoisses beaucoup pour la rentrée ? Est-ce que c'est une période joyeuse et excitante où tu vas pouvoir t'amuser et faire des choses que tu ne fais pas le reste de l'année ? En gros, n'y a pas de bonnes de mauvaises réponses, simplement la façon dont tu conçois l'été mentalement, ton esprit, a de fortes chances de conditionner comment ton été va se passer. Je m'explique.
pas mal de personnes, en France en tout cas, l'été semble être une période où professionnellement les choses se ralentissent. Et d'une certaine façon, on peut pas dire que c'est totalement faux. Il y a moins de transport, pas mal de lieux ouverts au public travaillent en horaire allégé, il n'y a plus d'école. Et c'est vrai que c'est une période où généralement on ne lance pas de grosses productions, où c'est rare de démarrer un gros projet en été.
parce qu'il fait chaud, il y a des conditions climatiques qui sont parfois adverses et globalement ce n'est pas toujours évident de trouver une date où tout le monde est dispo puisque justement il n'y a que le fameux phénomène vacances. Et je ne vais pas te dire que tu te fais des idées, je ne vais pas nier ta réalité que tu constates chaque jour, néanmoins je registre cet épisode pour te rappeler que l'été n'est pas une saison morte et que si tu as envie de bosser en été,
Si tu as envie qu'il se passe des choses, peut-être parce que tu prends tes vacances en décalé, ou peut-être aussi parce que tu as envie de travailler, sache que il n'y a pas de malédiction qui te condamne à te tourner les pouces pendant deux mois, si c'est ce dont tu as envie. Et la réciproque est vraie aussi. Je ne te comprendrai parfaitement si tu me disais que tu as besoin de te reposer, que l'année a été longue, difficile, et que tu es sur les rotules, et ce serait parfaitement compréhensible.
Kasia (03:52.196)
J'ai l'impression que parfois on se dit de façon que cet été il rien se passer comme une façon de nous donner la permission de lever le pied et de nous reposer. Parce que parfois on a du mal à se donner cette permission quand on s'est fixé des objectifs financiers qui n'ont pas été atteints ou qu'on manque de visibilité ou que tout simplement les circonstances font qu'on a besoin de ramener une certaine somme d'argent avant la fin du mois pour payer certaines factures. Oui, certes tu as besoin d'avoir des contrats mais tu as...
aussi besoin de te reposer. Accorde de toi une ou deux semaines totalement off, y compris si tu dois gagner de l'argent. Je comprends très bien que des impératifs financiers t'empêchent de lever le pied, mais parfois il vaut mieux s'arrêter deux semaines que de forcer de passer le point de rupture et de devoir s'arrêter huit mois parce que t'as trop flirté avec la ligne rouge. Mais ça c'est que mon opinion. Si au fond de toi tu as envie qu'on te dise tu sais quoi c'est ok.
T'as pas besoin de te casser la tête avec la prospection, avec les relances, avec les machins, trucs. Prends des vacances et tu reverras la rentrée. Ça vaut aussi si tu gardes tes enfants cet été. Si t'as envie de passer deux mois à t'occuper de tes enfants, c'est ton droit. Y a pas de problème, personne ne va venir t'occupe-abiliser ou te dire que tu fais mal les choses. Mais ne dis pas que c'est parce que c'est l'été que de toute façon ça sert à rien de faire autre chose. En fait, t'as pas besoin de te justifier.
Assume de façon souveraine les décisions que tu prends comme une chef d'entreprise. Et ça vaut en été comme ça vaut à n'importe quel moment. Donc attention à ne pas te laisser embarquer par des pensées négatives ou des fétistes et à les transformer en prophéties autoréaliatrices. C'est comme si tu argumentais contre une partie de toi-même qui sait très bien que c'est du bullshit. Je trouve que la vraie confiance en soi, le véritable alignement, c'est de se dire des choses. Je sais que je pourrais lancer des projets, mais j'en ai pas envie.
j'ai envie de profiter de cet été et c'est ton droit. Moi en général je prends mes vacances au mois d'août, je déconnecte complètement et je kiffe. Ceci étant dit, tu fais peut-être partie de ces personnes qui ont envie de bosser en été. Je peux pas te laisser baisser les bras comme ça et dire avec défaitisme il ne va rien se passer, tout ce que je fais ne sert à rien.
Kasia (06:10.16)
Parce que c'est justement comme ça que tu crées une prophétie autoréalisatrice où effectivement il ne à rien de passer, tu n'as signé aucun client et il a aucune démarche qui a abouti. Parce que forcément quand tu dis que ça ne sert à rien, tu ne vas pas envoyer ce mail. Tu ne vas pas proposer à telle ou telle personne un rendez-vous parce que tu dis de toute façon elle doit être en vacances et même si elle n'est pas en vacances, elle n'aura pas envie de me voir ou elle n'aura pas envie de parler de boulot et je n'ai pas envie de la déranger et puis je n'ai pas envie de faire la nana qui est morte de faim, qui contacte dès le mois d'été.
Pourquoi ? Qu'est-ce que ça fait ? L'an dernier, j'ai eu exactement ce même coaching avec une cliente qui... voilà, elle est arrivée en cessure en me disant bon, on arrive sur juillet, il n'y a rien qui se prépare, je sens que ça va être un été difficile, il n'y a rien qui va reprendre avant le mois de septembre. Et je lui ai dit mais pourquoi tu dis ça ? Elle m'a regardé en mode, c'est comme si c'était l'évidence même, les gens ne pas là. Et je dis bah...
Non, pas forcément. Donc je lui dis ce que je vais te dire maintenant, c'est à dire que en été il y a plein de gens qui travaillent. Le monde ne s'arrête pas de tourner pendant deux mois. C'est vrai que certaines personnes sont moins disponibles ou indisponibles, mais en France il n'y a que cinq semaines de congés payées et il y a peu de gens qui les prennent les cinq d'un coup en été. Et quand bien même quelqu'un prendrait toutes ces semaines de congés en été, ça ne fait jamais qu'un mois sur les deux. Donc de facto, plein de gens travaillent en été. Et c'est vrai, dans certaines industries,
on ne lance pas de gros projets sauf si on ne peut pas faire autrement. Pour des raisons de planning, de chaleur, etc. Mais parfois c'est la saison où on fait des choses. C'est la saison où commence à shooter des campagnes pour le mois d'hiver, c'est le moment où on commence des tournages. Il y a beaucoup de business qui décollent en été. Bon évidemment, tous ceux qui sont liés à l'hospitalité, au tourisme, j'en parle même pas. Mais par exemple, l'été c'est une période où les gens déménagent plus que d'habitude.
surtout quand on a une famille, on essaie de se caler sur le rythme des enfants et donc beaucoup de logements sont libérés fin juin et on emménage pour commencer l'école pour être installé à la rentrée et donc c'est aussi des moments où il a beaucoup de travaux, les archives d'intérieur sont beaucoup sollicitées. C'est aussi une période où les gens refont leurs boucs photos. C'est vrai qu'il fait chaud, c'est vrai qu'on se soint un peu, mais c'est une période où des professionnels en profitent pour faire le point, pour faire le tri.
Kasia (08:38.64)
dans leur livrable, leur support de communication. Et quand j'étais photographe, j'avais beaucoup de boulot en cette saison, en cette période de l'année, parce que les gens, bizarrement, ont plus envie de des photos en été quand il fait beau, qu'ils peuvent mettre des t-shirts légers, plutôt qu'en hiver quand il fait froid et moche. J'irai même plus loin. Pour moi, l'été, c'est aussi une période, justement, est stratégique parce que beaucoup de gens sont en vacances. Je vais pas te dire que l'été est une période comme les autres, mais parfois, c'est aussi un avantage.
Par exemple, l'été c'est une période où les gens sont moins sollicités pour exactement les mêmes raisons, c'est-à-dire vacances, chaleur, envie de chiller à la plage plutôt que de bosser. Mais si toi tu fais partie de ces personnes qui continuent, tu as plus de chances d'avoir des réponses en été parce que les gens sont plus dispos. Donc ils sont plus à moindre de t'accorder un rendez-vous que tu aurais du mal à obtenir à une autre période de l'année qui est beaucoup plus chargée pour eux.
Pour moi, c'est vraiment la période pour prospecter de nouvelles opportunités et business, pour relancer aussi les personnes qui n'ont pas répondu ou qui ont un peu baladé en proposant un rendez-vous. Et d'ailleurs, je te parlais de ma cliente tout à l'heure qui s'affolait un peu parce que l'été arrivait et qu'elle n'avait aucun projet. bah figure-toi qu'elle n'a pas écouté justement ses pensées négatives qui lui disaient que c'était fichu d'avance. Elle a continué d'envoyer ses portfolios, elle a décroché pas mal de rendez-vous et au mois de septembre, début septembre, elle a attaqué des nouveaux chantiers.
Plusieurs fois elle m'a dit, Kasha, heureusement que je t'ai écouté. Mes clients me le disent souvent ça. Elle me dit, Kasha tu avais raison. Parce que effectivement, j'ai obtenu des rendez-vous, j'ai pu signer des contrats. Parfois c'est vrai, le shooting, le projet ne démarre pas avant septembre. Néanmoins tout est prêt. Les devis ont été signés, tu as pu faire ta préparation, tu peux anticiper ton calendrier de la rentrée. Tout est dans les starting blocks.
Et je pense que quand tu sais que tu de l'argent qui rentre à la rentrée, tu détends aussi un petit peu plus au mois de juillet, août. Et puis l'été, c'est aussi une super période pour tester de nouvelles choses. Le reste de l'année, j'ai tendance à freiner l'enthousiasme de les clientes en leur disant attention à ne pas lancer trop d'offres à la fois pour ne pas confuser ton audience. Mais l'été, je trouve que c'est une bonne saison pour essayer des choses. Moi, j'adore le concept des offres estivales. Et d'ailleurs, ça fait plusieurs années de suite.
Kasia (11:00.364)
l'été je propose des offres que je ne propose pas le reste de l'année ou que je teste des choses qui me trottait en tête depuis un moment et que je vais enfin avoir l'opportunité d'essayer. Je pense que vraiment tu peux faire business as usual si tu en as envie mais moi j'aime bien. Toute l'année je ronge parfois mon frein sur des trucs que j'ai de lancer parce que j'ai envie de garder une cohérence quand même dans la gamme des offres que j'ai mais l'été je me lâche. L'été je fais des trucs
auxquels je pensais depuis un moment et que j'avais pas eu l'occasion de tester. Typiquement l'an dernier, j'ai pu tester un programme mindset qui s'appelle le Reset Mindset dont on peut dire que l'expérience a été validée puisque je l'ai refait trois quatre fois derrière à tel point que maintenant c'est devenu une offre récurrente. Et cette année, j'ai également une nouvelle offre que je vais proposer qui s'appelle les Ateliers.com. Pour moi, l'été c'est aussi une phase où on fait pas mal de tri et de rangement.
où on se prépare pour la rentrée, où on prend du recul et des nouvelles décisions stratégiques. Et par exemple, on peut être amené à refaire ses supports de communication, à refaire des photos, à refaire sa plaquette, à refaire son site. Moi-même. En général, ça tombe fin août, avant ma reprise, je remets mon site à jour, je change des choses, je refais quelques photos. Et par exemple, mon offre de cette année, que sont les ateliers COM, est partie de ce constat. C'est un moment où on peut aller en profondeur, c'est un moment où peut faire un pas de côté,
Les offres estivales se vendent bien. Premièrement, tu as l'argument de c'est une offre limitée. Donc ça a créé de l'intérêt natural puisque ce ne pas disponible le reste du temps. Et ne t'en prive pas. Crois-moi les gens continuent d'acheter pendant l'été parce qu'ils continuent d'avoir des besoins, des besoins qui sont un peu différents parfois et parfois non. Et aussi parce que, tu vas rire, mais c'est exactement pour les mêmes raisons que je t'ai données en début de ce podcast, c'est que tout le ne part pas en vacances en été.
où tout monde ne part pas les deux mois en entier. Il a plein de gens qui sont comme des lions en cage, pour qui l'été ça correspond aussi à un pic d'énergie. Ils ont envie de faire des choses, ils ont envie de lancer des projets et c'est frustrant parfois qu'au moment où on a ce pic d'énergie, c'est le moment des vacances. Et à l'inverse, les moments où on a envie physiologiquement de se reposer, d'hiberner, c'est-à-dire tu vois, fin décembre début janvier, c'est là qu'on nous demande d'être ultra productifs.
Kasia (13:26.392)
Et moi c'est à ces personnes là que je pense, c'est qu'ils, dans ce cadre là, dans cette envie là, ont aussi envie de continuer à travailler, mais différemment. Et si tu veux lancer une offre estivale, pose-toi la question, que fait ma cliente cet été ? De quoi a-t-elle besoin ? Comment je peux l'aider ? L'idée de l'offre d'été, c'est pas de lancer un nouveau business, c'est de proposer une nouvelle offre à l'audience que tu as déjà, mais en te demandant de quoi mon audience a-t-elle besoin aujourd'hui.
Si tu te sens inspiré par cet épisode et que tu me dis « ouais mais attends on est début juillet c'est trop tard j'aurais dû y penser plus tôt », détronte-toi. Ne te dis pas « c'est dommage j'ai une super idée mais je pense qu'il est trop tard pour aller le vendre, j'aurais déjà dû commencer à préparer la vente il y a déjà un mois et donc là c'est trop tard ». Là aussi, soyons de bonne foi. Je conçois que tu me dises c'est beaucoup d'efforts
là, de lancer une nouvelle offre, je suis pas sûre d'avoir le niveau d'énergie et la disponibilité mentale pour ça, c'est ok, tu vois, moi je l'entends, mais ne dis pas qu'il est trop tard parce que c'est pas vrai, il n'est pas trop tard. Dans l'idéal, oui c'est bien de te laisser le temps de communiquer et de prévenir ton audience que tu as une nouvelle offre, mais c'est pas parce que c'est pas idéal que ça ne fonctionne pas. C'est pas parce que les conditions ne sont pas parfaites que ça ne marche pas.
C'est ça qui est génial avec l'entreprenariat et qui est tellement difficile à accepter quand tu es perfectionniste. C'est qu'en réalité, en entreprenariat, il a beaucoup de choses imparfaites qui marchent. Beaucoup de scénarios pas du tout idéaux qui fonctionnent. Ou sur le papier ça ne devrait pas marcher et pourtant ça marche. Et pour le coup l'inverse est également vrai. Beaucoup de choses qui sur le papier étaient censées marcher et qui finalement ne marchent pas du tout.
Et donc si tu n'as pas eu temps d'installer un tunnel de communication pour préparer le lancement de ton offre, c'est pas grave. Tu le compenses en communiquant plus souvent, en communiquant de façon plus audacieuse, plus visible, plus musclée, et en n'ayant pas peur de te répéter, en n'ayant pas peur d'envoyer des messages directs en proposant ta nouvelle offre estivale, surtout si elle est limitée dans le temps. Et non, tu n'as pas besoin d'un site web entier pour promouvoir une nouvelle offre, une plaquette suffit ou une page web suffit.
Kasia (15:46.21)
Et puisqu'on part de plaquettes, je vais te rappeler que tout cet été, en tout cas jusqu'à la fin du mois de juillet, j'anime des ateliers comme... Donc j'ai plusieurs ateliers, un sur le thème des plaquettes commerciales, plaquettes ou portfolios, qui durent 2h30 et à la fin de laquelle, comme le nom l'indique, tu repars avec ta plaquette qui est terminée. J'ai un atelier de 4 heures sur les réseaux sociaux où on définit ta stratégie de communication en ligne.
On te prépare un calendrier de contenu et on écrit trois postes ensemble. Et enfin, j'ai un atelier de 8 heures sur les sites web où tu vas pouvoir mettre à jour ton site web ou créer ton site web dont tu repars avec toute l'architecture qui est faite, avec le plan détaillé de chaque page ainsi qu'une page entièrement rédigée. Tu choisiras si c'est la page d'accueil ou si c'est une page service. Pour chaque atelier, il y a plusieurs dates qui sont proposées.
Donc c'est le même atelier à plusieurs dates. C'est pas un atelier qui se déroule à plusieurs moments, c'est vraiment un atelier ponctuel et tu as le choix entre plusieurs dates pour t'inscrire. Pour avoir plus d'infos, je t'invite à aller sur mon site www.bienamoncontre.com slash ateliers. J'espère te voir, peut-être qu'on aura l'occasion de se rencontrer. Et sinon, je t'invite aussi à me suivre sur Instagram, sur bienamoncontre évidemment. Voilà, je te souhaite une bonne fin de semaine.
Bon courage si tu es en pleine canicule, n'oublie pas de t'hydrater, prends bien soin de toi et de ton business. À bientôt !
Kasia (17:25.136)
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Je te dis à très bientôt pour un nouvel épisode et d'ici là, prends bien soin de toi et de ton business.
