EP 88 (00:00.21)
L'avantage de LinkedIn, c'est qu'en fait les gens sont là pour du business. C'est-à-dire que vous soyez à la recherche d'une opportunité et que du coup vous utilisez LinkedIn comme un CV en ligne ou que vous soyez vous-même entrepreneur. On est tous sur LinkedIn à la recherche d'opportunités de croissance et d'opportunités business. Ça fait que, en fait, les gens savent que vous êtes là pour vendre ou pour acheter ou pour trouver un travail, etc. Donc, il n'y a pas cette barrière de « est-ce que je vais déranger la personne ?
Vous écoutez Bien à mon compte, le podcast business et bien-être pour les indépendants qui veulent transformer leur activité en une source de revenus réguliers, d'impact et d'épanouissement. Je m'appelle Kasia, je suis à mon compte depuis 2009 et je suis bien placée pour savoir qu'être indépendant, c'est une aventure passionnante. Mais parfois, c'est aussi se sentir seul face à des défis complexes. des clients, jongler entre les projets pro et la vie perso, ou encore traverser des périodes de doute et de creux, surtout quand on est hyper sensible et cérébral comme moi.
Dans ce podcast, je partage des stratégies concrètes pour se faire connaître et signer plus de clients, des outils pour calmer les ruminations et les montagnes russes émotionnelles, ainsi que des interviews d'indépendants inspirants qui montrent les mille une façons de s'épanouir à son compte. Alors si tu veux plus de clients, plus de plaisir et plus de sécurité dans ton activité indépendante, écoute l'épisode d'aujourd'hui.
EP 88 (01:22.734)
Bonjour et bienvenue dans un nouvel épisode de Bien à mon compte. Aujourd'hui, on va parler du deuxième réseau social qui angoisse le plus les indépendants après Instagram et c'est LinkedIn. D'ailleurs, peut-être que Instagram ne vient qu'en deuxième après LinkedIn. Et pour parler de ça, je me suis entretenue avec Adama, créatrice de l'agence The Tea Break, qui s'occupe notamment de branding et de prospection B2B et qui a choisi spécifiquement LinkedIn comme terrain de jeu, de chasse, de prospection, tout ce qu'on veut.
Et l'interview que tu t'apprêtes à entendre est en réalité le fichier audio d'un live Instagram que j'ai fait il y a quelques semaines. Un live qui n'avait pas de vidéo, seulement un audio et qui était en quelque sorte fait pour devenir un podcast. Je te laisse écouter ma conversation avec Adama. Si tu souhaites en savoir plus sur elle, n'hésite pas à aller voir sur LinkedIn ou sur Instagram, AdamaTheTeaBreak. Et bien sûr, je mettrai les liens dans les notes de cet épisode. C'est parti !
Adama, que tu veux bien te présenter pour tout le monde ? Parce que c'est la première fois qu'on te voit sur le profil. Donc, enchantée. Enchantée à tous. Je m'appelle Adama, j'ai 32 ans et je suis consultante en marketing, spécialisée plutôt dans tout ce qui est prospection B2B. Donc mon canal principal, c'est LinkedIn. Et voilà un peu pourquoi je suis là pour vous en parler.
Et alors pourquoi LinkedIn en particulier ? y a une raison à ça ? Oui, alors c'est vrai que moi j'avais commencé, on va dire en 2020, j'étais social media manager plutôt sur Instagram et Facebook. Je travaillais plutôt avec des femmes solo-preneurs sur ces deux plateformes-là et il a deux ans, je suis passée plus sur LinkedIn parce que moi, personnellement, je préfère tout ce qui création de contenu écrit. Et c'est vrai qu'Instagram, c'est très visuel, on va en reparler après.
Et puis, je souhaitais travailler surtout avec des professionnels qui sont déjà établis dans leur business, qui sont prêts à investir également, plutôt qu'avec, on va dire, des particuliers qui étaient en transition entre, par exemple, le salariat et l'entreprenariat. Donc, c'est vrai que c'est une typologie de client qui est différente aussi. Oui, c'est contraintible. Quand on pense B2B, Instagram ne pas forcément en premier.
EP 88 (03:47.022)
Pour toi, c'est quoi la différence, à part le visuel versus l'écrit ? C'est quoi pour toi les différences entre LinkedIn et Instagram ? Alors, les différences, c'est en termes de comment les plateformes ont été construites. C'est vrai qu'à la base, Instagram, c'est une plateforme visuelle. À la base, c'est une application de partage, on va dire, de photos. Et donc, l'esthétique est très important sur Instagram. C'est ça qui va un peu faire ou défaire, on va dire.
la portée d'un post sur Instagram, c'est à quel point il est esthétique, à quel point au niveau du montage et de la qualité des vidéos et des posts, à quel point cette qualité-là est poussée. Et donc, fait que les contenus qui prennent énormément de temps sur la partie esthétique, en général, performent mieux sur Instagram.
On a aussi l'aspect communautaire. en général sur Instagram, en tant que créateur ou créatrice de contenu, ce qu'on souhaite, c'est créer une communauté autour de nous. Donc, il a un peu ce système de je suis le créateur et j'ai des personnes qui me suivent. Alors que sur LinkedIn, ça fonctionne beaucoup plus comme un réseau. D'ailleurs, on dit que c'est le réseau, le premier réseau professionnel dans le monde. Donc, à ce niveau là, c'est moi, je dis que c'est le Facebook des professionnels.
C'est-à-dire que les personnes qui sont dans vos connexions directes, c'est comme sur Facebook les personnes qui sont vos amis, c'est en fait vous avez un lien d'égalité. C'est-à-dire que ces personnes font partie de votre réseau, qu'on appelle de premier degré, et vous aussi vous faites partie de leur réseau. voilà, pour ça il suffit juste d'envoyer une demande de connexion. Et ensuite, les personnes qui font partie du réseau...
des personnes qui sont dans votre premier degré deviennent des personnes qui font partie de votre second degré et qui peuvent vous être recommandées. Et quand vous envoyez une demande de connexion à quelqu'un, elle voit directement si vous avez une personne en commun ou pas. Et ça, c'est vrai que c'est très intéressant pour faire du business parce qu'en général, les personnes sur LinkedIn ont cette facilité à accepter une demande de connexion juste parce que vous connaissez quelqu'un en commun, même si ce pas dans la vraie Et donc, ça fait que vous pouvez
EP 88 (06:05.354)
faire coitre votre communauté ou plutôt votre réseau de façon très facile. Contrairement à Instagram où en fait, on est un peu dans l'attente que les gens nous suivent. On est dans l'attente que un poste par exemple devienne viral auprès de notre cible. Sur LinkedIn, vous pouvez développer votre réseau avant même d'avoir créé du contenu. Donc c'est ce qui est, voilà, c'est parmi les différences principales que je vois. C'est vraiment que tu dises qu'on est tous égaux parce que
Sur LinkedIn, on a quand même souvent cette impression de, là là, je vais contacter quelqu'un, je vais peut-être le déranger. Comment tu gères ça avec tes clients ou pour toi-même ? Alors, c'est vrai qu'en fait, l'avantage de LinkedIn, c'est qu'en fait, les gens sont là pour du business. C'est-à-dire que vous soyez à la recherche d'une opportunité et que du coup, vous utilisez LinkedIn comme un CV en ligne ou que vous soyez vous-même entrepreneur.
On est tous sur LinkedIn à la recherche d'opportunités de croissance et d'opportunités de business. Ça fait que, en fait, les gens savent que vous êtes là pour vendre ou pour acheter ou pour trouver un travail, etc. Donc, il n'y a pas cette barrière de « est-ce que je vais déranger la personne ? Parce qu'à partir du moment où on est sur LinkedIn, on sait que potentiellement, a des personnes qui vont nous contacter, que ce soit, par exemple, des chasseurs de tête aussi, c'est quelque chose qui m'arrive souvent. Vous savez que vous allez être contacté par des personnes.
pour faire du business, pour faire un partenariat, ça fait qu'il a pas cette barrière-là de déranger. n'est pas du tout bizarre de faire une demande de connexion à un CEO, à un PDG sur LinkedIn. C'est tout fait. En fin de temps sur LinkedIn, c'est comme si on consentait de façon... Ta site, aussi, être contacté des marchés et que c'est pour ça c'est OK. Exactement.
Parce que de base, c'est l'une des rares plateformes où fait votre profil, vous ne pas le mettre en privé. Contrairement à Instagram, pouvez avoir un profil privé, Facebook également, TikTok également. À partir du moment où vous êtes sur LinkedIn, c'est public. Ça veut dire que même quelqu'un qui n'est pas sur LinkedIn, en tapant votre nom, peut trouver, en fait, un aperçu, peut accéder à un aperçu de votre profil et ensuite, personne est promptée de se connecter à LinkedIn pour voir.
EP 88 (08:26.606)
tout votre profil, mais même sur les recherches Google, ce qui est intéressant, les personnes peuvent tomber directement sur votre profil LinkedIn. OK. Et alors, quel conseil aurais-tu à nous donner pour déjà pour optimiser son profil? Oui. Alors, j'ai trois conseils principaux pour l'optimisation de profil et c'est trois basiques que souvent les personnes passent à côté.
Donc quand on veut commencer à utiliser LinkedIn comme un canal d'acquisition. Numéro un, je dirais donc le titre qui se trouve sous votre nom. Donc ce titre là qu'on appelle aussi Headline, il a à peu près 200, 220 caractères et c'est quelque chose qui est souvent pas exploité à son maximum parce que c'est la partie où on va mettre notre intitulé de poste en général.
Donc, suis juste, voilà, suis consultante ou bien je recherche tel emploi, etc. Et c'est une partie qui n'est pas assez exploité, ce qui est dommage parce qu'en fait, dans cette partie-là, on peut mettre des mots-clés, en fait, qui vont faire que quand des personnes tapent ces mots-clés-là, elles vont potentiellement plus facilement tomber sur votre haut-profile. Et en plus, ça permet à votre client idéal de savoir en un coup d'œil ce que vous faites.
Donc ce que je conseille à ce moment-là, c'est de mettre en fait directement ce que vous faites, qui est votre cible et comment vous les aidez à surmonter X ou Y problèmes que ces personnes-là ont dans leur business. Et donc comme ça, ça permet directement de savoir à la personne de savoir si elle peut être potentiellement intéressée par vos services. Et donc ça, m'arrive aussi juste parce que j'envoie une demande de connexion à quelqu'un, la personne du coup voit.
ma headline, mon titre, et se dit, m'envoie directement un DM pour me dire, ben voilà, j'ai vu ce que tu fais dans ton profil et ça m'intéresse d'en savoir plus. Donc ça, c'est intéressant parce que aussi quand vous commentez ou vous postez quelque chose, vous avez toujours le début de la headline qui est visible. Contrairement à Instagram où il faut cliquer sur le profil de la personne pour voir ce que la personne fait et par sur LinkedIn, ce début de headline est toujours visible. Donc c'est très important à exploiter.
EP 88 (10:41.934)
Deuxième conseil, en haut de votre photo de profil, en général la plupart des gens ont une photo de profil, c'est vrai que si on vous voit pas, c'est un peu compliqué. Au-dessus de votre photo de profil, vous avez un espace vide qu'on appelle la bannière. Donc c'est un peu le même système que pour une bannière sur YouTube. En général, les gens savent que pour une plateforme comme YouTube, il faut une bannière, faut le côté brandé pour savoir exactement qu'est-ce qui...
qu'est-ce que vous faites ? Et sur LinkedIn, ça reste souvent inexploité, donc ça reste souvent vide et c'est dommage parce que c'est un espace publicitaire gratuit qu'on peut exploiter en mettant simplement effectivement les mots-clés effectivement de qu'est-ce que vous faites dans votre activité ou votre, on va dire votre mini slogan, ainsi qu'un call to action. par exemple, voilà.
vous pouvez me contacter à tel email, contactez-moi via souvent les gens, un lien de calendrier pour que les gens puissent les contacter pour un mini appel découverte. ensuite, si on descend un petit peu, il a la partie à propos. Et là, pouvez détailler un peu plus votre activité.
et donc nous indiquer finalement qui vous souhaitez cibler et aller peut-être plus dans le détail de votre méthodologie. Donc qu'est-ce qui vous différencie des concurrents ? Par exemple dans mon cas, ok je suis consultante marketing, mais concrètement qu'est-ce que je fais ? Quelle méthodologie j'utilise ? Moi je suis plus axée sur la prospection de B2B. Donc qu'est-ce que j'utilise pour aider mes clients à acquérir plus de clients ?
Voilà, donc ça c'est dans la partie à propos et puis à la fin toujours effectivement inviter les personnes à vous contacter par message privé par exemple pour en savoir plus. Voilà pour les trois tips principaux je dirais. Alors j'ai une petite call à te poser. D'accord. Parce que je sais que ce cas est fréquent notamment chez mes clients, c'est comment tu fais quand tu fais plusieurs choses et que tu as plusieurs offres ? Est-ce que tu mets toutes ces offres sur ton LinkedIn ?
EP 88 (13:00.94)
Est-ce que tu en privilégies une ? C'est quoi ta recommandation ? Alors ma recommandation c'est effectivement, comme on l'a dit, LinkedIn c'est plus une plateforme pour professionnels. si vous avez admettons, vous êtes coach de yoga. Donc vous pouvez avoir une clientèle, on va dire de particulier, qui veulent pratiquer le yoga à titre personnel de façon régulière.
Et vous pouvez aussi vouloir toucher des entreprises qui vont proposer lors de séminaires ou en activités tertiaires des cours de yoga à leurs équipes. Et donc là, pour cibler ces entreprises-là, ça peut être intéressant d'être sur LinkedIn. Mais dans ce cas-là, fait, vous allez surtout axer votre profil LinkedIn autour...
de votre offre B2B. Donc l'offre que vous avez au trait des entreprises, des organismes, etc. Tu veux dire que si le type c'est des particuliers, LinkedIn en fait, c'est pas la bonne plateforme ? Tout à fait. Pour moi, si vous voulez toucher des particuliers, c'est plus compliqué parce qu'en général, quand on va sur LinkedIn, on y va en tant que professionnels. On y va un peu comme on va à un entretien d'embauche.
C'est-à-dire qu'on va présenter les parties de notre curriculum vitae qui sont intéressantes pour un potentiel partenaire de business ou un potentiel client. Donc c'est vrai que si vous voulez toucher des institutions, des entreprises, des organismes, dans ce cas-là LinkedIn c'est intéressant. Si vous voulez toucher uniquement des particuliers, c'est vrai que ce n'est pas forcément la plateforme adéquate.
C'est pas mal du coup pour faire la détention si jamais on a une offre plus particulière, une offre entreprise. Du coup, la question est vite répondue. Oui. Alors toi tu crées du contenu aussi spécifique à LinkedIn ? C'est ça. Moi j'avais commencé sur LinkedIn vraiment sur la partie personal branding donc marque personnelle. Donc finalement comment créer sa communauté.
EP 88 (15:16.488)
sur LinkedIn, il a du contenu 100 % organique. donc ce qui intéressant, c'est que LinkedIn, c'est plutôt une plateforme écrite, même si au fur et mesure, ils ont lancé des nouvelles fonctionnalités, des nouveaux types de contenus sur la plateforme, comme par exemple les carousels, donc similaires à Instagram, le contenu vidéo court aussi, comme les shorts sur Instagram également.
Mais c'est vrai que principalement le contenu qui est privilégié sur LinkedIn, c'est du contenu écrit. Donc même si vous avez un visuel, faut toujours en fait, la première chose qu'on va voir, c'est pas le visuel, c'est la caption, c'est le texte. C'est pour ça qu'effectivement, c'est une plateforme qui est intéressante pour les personnes qui aiment écrire et qui arrivent aussi à transmettre des émotions via le contenu écrit.
Donc j'avais commencé comme ça effectivement. Du coup j'ai une objection, votre honneur. Oui. Pas une objection mais c'est une observation. Que LinkedIn parfois devienne la caricature de lui-même. Tu te connectes à LinkedIn et tu vois que des postes de gens qui s'autocongratulent d'avoir fait tel ou tel job, telle ou telle mission, d'avoir bossé avec telle telle boîte. Et du coup, voilà, je pense que ça peut jouer.
dans la tête d'un créateur de contenu, ou d'un entrepreneur ou d'une indépendante qui communique sur LinkedIn, comment je crée du contenu sans rentrer dans ce cliché de voilà, je suis venue pour dire que je suis la plus géniale alors que je sais très bien, et tout monde le sait en plus, que c'est pas vrai, que ma vie est aussi galère que celle des autres. Mais sur LinkedIn, il que je le pimp, faut que je le brande pour en faire une espèce d'exploit. Je me souviens de ces postes de...
De gens qui disent « aujourd'hui, cette semaine, j'ai perdu mon chien et ma maison a brûlé. » Mais voici ce que ça m'a appris sur les ventes de marketing direct, ce genre de poste. Je vois tout à fait ce que tu veux dire. Première chose, LinkedIn étant un réseau social, comme tout réseau social, peut être, comme on l'appelle en français, j'ai creative en...
EP 88 (17:25.134)
en anglais, je n'ai pas le mot en français, mais en fait, pouvez l'optimiser, le feed peut être optimisé en fonction de ce que vous souhaitez. Donc déjà, quand vous commencez à développer votre réseau, je vous conseille de vous connecter avec des personnes qui sont vos pairs ou qui sont vos potentiels clients ou des personnes avec lesquelles vous allez, enfin, qui vont vous inspirer au niveau du contenu ou de leur stratégie de contenu. Et vous avez la possibilité, donc d'une part, d'envoyer des demandes de connexion et d'autre part de suivre.
des personnes et inversement des personnes peuvent vous suivre. Donc moi, de mon côté, je suis que des personnes qui ont du contenu qui m'intéresse et qui me permet de rester à jour, par exemple, de ce qui se fait dans mon domaine. Donc ça fait que vous aurez sur votre feed que du contenu qui vous intéresse, un peu comme TikTok ou Instagram, vous arrivez sur la plateforme, tout le monde dit sur TikTok, j'ai l'impression de voir que des ados qui dansent. Et bien, c'est que votre feed n'est pas encore...
à votre image, fait, de ce que vous recherchez. Donc ça, c'est la première chose. Après, c'est vrai que comme tout réseau social, on peut aller dans la caricature. C'est le cas avec Instagram. Beaucoup de gens ont un désamour pour Instagram. sont allés sur TikTok parce qu'à Instagram, ça devient de plus en plus léché trop sur l'esthétique, pas assez sur le contenu et la profondeur du contenu. Et du coup, des personnes vont sur TikTok en disant sur TikTok, c'est plus authentique. Je peux venir comme je suis. Donc ça dépend.
finalement de ce que vous souhaitez, il faut toujours aller sur une plateforme avec une intention. 1. Est-ce que votre cible est dessus ? 2. Est-ce que votre... le contenu que vous créez est pertinent pour cette cible-là ? Et à partir du moment où vous faites ça, vous n'êtes pas dans la caricature effectivement des gens qui essayent des techniques de copyrighting de 2010 qui ne fonctionnent pas du tout. Et donc c'est vrai que moi je dis toujours, le contenu, en fait, faut toujours qu'il ait une intention, que ce soit...
augmenter la notoriété autour de votre profil, 2, faire en sorte que les personnes qui sont déjà dans votre réseau vous contactent, ou 3, avoir le côté conversion où là en fait vous avez des personnes qui vous font déjà confiance et vous voulez vraiment que ces personnes-là passent à l'action, vous publiez directement dans votre poste, vous dites voilà comment travailler avec moi.
EP 88 (19:42.254)
Donc il faut toujours qu'il ait une intention avant même de créer un poste. Et d'ailleurs est-ce que c'est obligatoire de forcément créer du contenu ? Ce pas obligatoire. Moi je le recommande. Donc déjà première chose on a dit, optimiser son profil. Ensuite ce qui fonctionne bien pour vraiment utiliser LinkedIn comme un levier de croissance.
c'est de créer du contenu de temps en temps. Donc même si vous démarrez avec une fois par semaine, on n'est pas comme sur les autres plateformes où il faut publier cinq fois par jour, etc. Sur LinkedIn, ça marche pas du tout. Les gens verront ça comme du spam. Mais vous commencez à avoir un peu de contenu sur votre profil, ne serait-ce qu'une ou deux fois par semaine. Et à côté de ça, commencez à envoyer des demandes de connexion aux personnes qui vous intéressent, avec lesquelles vous voulez travailler.
Et une fois que ces connexions sont acceptées, ce qui est intéressant, c'est que vous avez accès directement au message privé de ces personnes-là. ce qui important, c'est aussi de ne rester passif comme sur Instagram où on attend que par exemple le contenu devienne viral. Sur LinkedIn, il faut être proactif. Quand vous avez des gens dans votre réseau, il faut maintenir le lien. C'est beaucoup axé sur le relationnel.
commencer à avoir des conversations en privé avec ces personnes-là. en fait, le but d'avoir un peu de contenu sur son profil, c'est d'avoir en fait un espèce de portfolio. Parce que quand vous envoyez une demande de connexion à la personne, directement, elle va regarder votre profil. va regarder si vous avez une photo, elle va regarder votre titre, elle va regarder si vous avez un peu de contenu. Si vous avez zéro contenu et zéro contact, la conscience n'est pas trop là. Donc c'est pour ça que je dis, c'est intéressant. Et puis même au niveau démocré aussi.
si vous voulez utiliser un peu de SEO, donc pouvoir être reconnu par les moteurs de recherche, ben ça passe par le contenu aussi. Donc avoir peu de contenu mais de qualité, ça va jouer sur le long terme sur votre notoriété aussi. OK. Et puisque tu parles de conversation, quels sont tes conseils pour contacter quelqu'un et avoir une réponse ? bonne question. Alors...
EP 88 (21:44.638)
Déjà, première chose qu'il faut savoir, c'est que c'est pas parce qu'on n'a pas une réponse au bout de 10, 15 messages qu'il faut se décourager. C'est quelque chose que j'entends souvent. J'ai envoyé 10 messages, personne n'a répondu. Oui, mais 10 messages, pas suffisant, c'est pas un volume assez conséquent pour savoir si ça fonctionne ou si ça fonctionne pas. Donc, comme toute prospection, il faut du temps et il faut un peu de volume. Ensuite, pour les messages, moi, je dirais surtout, voilà, vous dites que vous êtes...
c'est quelqu'un que vous aimez pas vendre, c'est pas quelqu'un qui est dans le marketing, c'est d'aller dans le relationnel. Donc, intéressez-vous vraiment à la personne, à son profil. Si elle a posté quelque chose récemment, bien, appuyez-vous dessus pour envoyer un message. j'ai vu tel contenu que tu as posté sur tel sujet, j'ai trouvé ça très intéressant. Que penses-tu de XYZ ? Ou donnez votre perspective à la personne.
Vous pouvez aussi tout simplement lui poser une question sur son activité, mais sans être dans le côté j'essaie de vendre. C'est simplement, vous voyez qu'il a une actualité intéressante dans leur domaine ou par rapport à leur entreprise et vous leur posez une question à ce sujet-là. Comment vous gérez telle et telle chose ? C'est vraiment en fait, c'est du conversationnel. Et c'est quelque chose malheureusement où on a perdu l'habitude de le faire.
Donc il peut-être se reprogrammer et se rappeler comment on faisait quand on allait par exemple à des salons professionnels, comment on faisait pour discuter avec quelqu'un, échanger avec quelqu'un sans avoir cette a priori de « est-ce que je vais déranger la personne » Non, la personne elle est venue dans ce salon pour rencontrer d'autres personnes. C'est la même chose que pour LinkedIn, sauf que c'est virtuel. Et donc moi ce qui fonctionne pour moi c'est le côté humain.
ne pas être dans le côté vente, ne pas être un automate qui copie-colle le même message à tout le monde. en général, vous aurez une réponse, même si c'est une réponse qui est négative entre guillemets pour dire, pour l'instant, je ne pas intéressée, etc. Mais vous restez dans la tête de cette personne-là, quand même. Oui, le cas de figure, trouve le plus complexe parce que entre...
EP 88 (23:55.046)
entrepreneur, on peut avoir ce réflexe de réseautage et de voilà, on est là pour se rendre des services professionnels. C'est justement toi qui fais la prospection B2B. Quand tu contactes quelqu'un qui est salarié dans une boîte, qui n'est pas forcément dans le mindset entrepreneurial et pas forcément dans le mindset, je vais élargir mon réseau. Comment tu approches, pardon, j'ai la voix qui est en train de tomber en live. Comment tu approches ces personnes-là, quel conseil tu donnes à tes clients sur ce type de dynamique
Alors c'est vrai que dans mon cas en fait, on s'adresse plutôt aux personnes qui sont décisionnaires dans leur entreprise. Donc qui sont à différents niveaux de direction, soit ça direction vent, direction marketing, logistique. Donc c'est des personnes qui ont des responsabilités et qui sont régulièrement sollicitées par rapport à leur sujet, leur domaine d'activité, parce que c'est des personnes qui sont référentes et qui sont décisionnaires. Donc c'est vrai que c'est différent des salariés.
Après, vrai qu'il y a quand même quelques, notamment des coaches sur LinkedIn, mais c'est souvent des coaches, on va dire, en reconversion professionnelle ou des coaches par rapport au burn-out aussi. Et là, en fait, c'est beaucoup plus dans le contenu que ça se joue, parce que les personnes qui vont se reconnaître dans leur contenu vont les suivre. Et une fois que ces personnes-là sont dans vos followers, vous pouvez les contacter en disant « je vois que tu viens de suivre mon contenu ou que tu viens de liker mon contenu
Est-ce que c'est un sujet qui te parle, etc. Donc là, c'est un autre type de prospection, c'est que souvent, me dis, dans ce cas-là, on attend que la personne fasse un geste vers nous pour nous indiquer qu'il a un signal que cette personne-là, potentiellement, serait intéressée. Parce que si vous avez, je ne pas, quelqu'un qui est, on va dire, employé, administratif, tu peux pas savoir si cette personne-là a fait un burn-out ou pas. Mais si cette personne-là like votre poste ou suit votre contenu, il a moyen qu'elle ait...
eu cette expérience-là ou qu'elle connaisse des personnes qui ont eu cette expérience-là ou en tout cas c'est un sujet qui la touche. Et à ce moment-là effectivement vous pouvez entamer la conversation parce qu'il y a déjà un premier signal d'intérêt. Moi je t'avoue je suis pas trop fan de quand quelqu'un like ou commande de tout de suite aller envoyer un message. je vois que tu t'intéresses à ça parce que je trouve que c'est... Voilà c'est un peu oppressant mais par contre un truc que tu dis qui je pense c'est super important qu'il faut...
EP 88 (26:16.174)
c'est que si quelqu'un te suit, c'est qu'il a envie de voir ton contenu. Là, je transfère à Instagram. Le sujet sur lequel j'ai pu coacher, c'est jusqu'à quand, à partir de quel moment j'estime que je publie trop ou que je saoule mon audience, cette peur de saouler son audience. Sauf que si quelqu'un te suit, c'est qu'il a envie de voir ton contenu. Tu ne peux pas le saouler ou l'assouler. S'il ou elle est saoulé, il se désabonne. Donc cette logique, j'imagine, elle vaut aussi sur LinkedIn.
Oui, c'est exactement ça. Après, fait, tout dépend de l'approche. Par exemple, quelque chose qui se fait pas mal sur LinkedIn. Moi, personnellement, ce n'est pas une stratégie que j'utilise, mais pas mal de personnes, à partir du moment où, en fait, vous les suivez, elles vont vous envoyer un petit message pour savoir ce qui vous a poussé à les suivre. Donc, ça leur permet aussi, de récolter un peu de données là-dessus et de savoir, du coup...
quelles raisons les personnes les suivent, donc quels sujets les intéressent le plus. Donc ça peut être juste dans l'optique effectivement d'avoir plus d'informations sur ce qui intéresse votre audience et créer du contenu en fonction aussi. Donc tout dépend en finale de l'approche effectivement qu'on emploie.
La seule fois où je ferais cette approche, c'est si par exemple j'ai une conférence ou si j'ai un épisode de podcast qui est ultra pertinent avec le poste en question qui a été laqué, et ce serait comme une espèce de supplément de valeur de dire, au fait si tu as aimé ce sujet-là, j'ai un autre sujet où je vais encore plus loin ou limite on peut en parler davantage. Pour moi, en tout cas, j'essaie d'avoir ce principe de c'est toujours au bénéfice de la personne, c'est pas juste dans mon bénéfice à moi, c'est mutuel.
d'offrir quelque chose en plus et en tout cas d'avoir une raison de contacter autre que « je voulais savoir exactement quand est-ce que tu allais acheter ». Oui, oui, oui, c'est vrai que c'est très important effectivement la façon dont on va, j'ai encore les mots anglais, donc « toward », donc comme on va formuler les choses, c'est très important.
EP 88 (28:28.974)
parce que tu peux passer de 0 à 350 juste en changeant un mot et dans l'intention effectivement. Si on est dans l'intention de vendre à trop prix, ça va se ressentir effectivement tout de suite. Pour conclure, comment publier sur LinkedIn en étant à l'aise, alignée ? C'est quoi tes conseils finaux ? C'est vrai que sur LinkedIn,
Vous n'êtes pas obligé de parler de votre chien et de votre vie perso. Voilà, si vous êtes quelqu'un d'assez, on va dire privé, vous n'êtes pas obligé de faire ça. Après, c'est vrai que le storytelling fonctionne, c'est-à-dire que quand même partir d'un constat que vous avez sur votre expérience personnelle ou sur l'expérience de vos clients également, partir d'un constat et ensuite commencer à amener en fait la transformation possible.
Donc dans les contenus, c'est toujours partir du besoin ou du challenge que rencontre votre client, dire pourquoi en fait vous comprenez ce challenge, d'où il vient. Donc parce que vous-même, l'avez vécu ou un de vos clients l'a vécu. Et ensuite, commencer à amener des pistes de réflexion et de solutions. Et en fait, ce qui est intéressant, c'est quand une personne vive votre contenu et qu'elle a ce qu'on appelle le AA moment, donc qu'elle se dit, oui, ça, c'est intéressant, je n'avais pas pensé à ça.
et bien tout de suite ça va créer un intérêt, va sûrement commencer à vous suivre et potentiellement quand elle sera prête en fait à solutionner ce problème ou qu'elle fera face à ce problème là, elle se rappellera de vous. Donc toujours partir effectivement c'est un peu comme tu disais sur la valeur, il faut créer du contenu de valeur, juste... voilà, il a le côté un peu teaser mais on donne quand même une piste de solution.
On n'est pas juste là pour dire non, je ne te donne pas la solution à moins que tu l'achètes. Je reverbalise ce que tu as dit, c'est que l'intention compte en fait. Si tu n'es pas là pour copier-coller le même message à 100 personnes et vendre à tout prix, évidemment qu'on est là pour vendre et qu'on a envie de faire du business, mais si ton intention, c'est d'abord d'établir une relation, de voir comment ça se passe, ça se sent.
EP 88 (30:50.804)
Donc, entre guillemets, si ton intention est dans ce sens-là, ça va le faire, Il faut pas se bloquer d'utiliser ce canal qui peut vraiment rapporter. Exactement. Merci beaucoup, Damat, pour tes conseils. sais que, LinkedIn, c'est un sujet qui questionne beaucoup. Donc, c'est très bien qu'on est face live.
Je vous invite à suivre Adama pour avoir d'autres conseils voire travailler avec elle. Et si vous avez des questions que vous voudrez qu'on aborde lors d'un autre événement virtuel, pareil, envoyez-nous un message.
C'est magnifique. Je te souhaite une bonne journée. Merci, toi aussi. Merci à tous. Ciao.
EP 88 (31:43.054)
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Je te dis à très bientôt pour un nouvel épisode et d'ici là, prends bien soin de toi et de ton business.
